Artigos clubeinvest antigos mas actuais

[Jesse]

Depois de lido atentamente alguns artigos antigos escritos no clubeinvest, selecionei estes, ano de 2003/ 2005 e coloco-os aqui. Julgo que vale a pena serem lidos ou re-lidos.

(talvez mais tarde volte a colocar outros.)

Boa leitura.




O maior espectáculo do Mundo!
23.06.2003 | 17:02:07 | Comentador




Voltemos à cena em que os 2 actores principais (o Bull e o Bear) continuam como sempre a dissertar sobre as óbvias razões que sustentam as respectivas posições ...




Os actores secundários, têm papéis com menos interesse, mas também contribuem para o êxito da peça. Esses actores menores têm nomes fora do comum tais como "Neutros", "Bull-à-espera-do-2ºSemestre", "Bull-a-aguardar-correção", "Bear-sofredor-que-ainda- resiste","Bear-cheio-de-razão-antes-de-tempo". Para além de muitos outros...

Não é necessário dizer que todos os referidos actores, para além de um sem número de figurantes, conseguem transmitir um ambiente de extrema boa disposição a um espectáculo de alta comédia que atinge um nível completamente fora do comum.

Já antes assinalei que os críticos/analistas profissionais têm feito eco dessas posições por vezes extremadas dos actores do mercado, mas com a pretensão de levar a sério uma questão que, por não ter solução, está acima de qualquer crítica. Esses críticos perdem por completo o sentido da peça, ao não perceberem que os actores agem de uma maneira estranha pela muito simples razão de que já não fazem ideia do seu papel original, antes deambulando ao longo do mercado de acordo com a sua capacidade de improvisação e adaptação.

Tal como se de teatro se tratasse, a vida nos mercados de capitais tem cada vez mais as características de ficção que faz todo o seu encanto, mas também abre o caminho a todos os perigos.
E então, qual a provável direcção dos mercados? Não sei, não olhem para mim, eu sou um espectador muito interessado, mas quero observar e gozar o espectáculo.

Um abraço e bons negócios

Comentador





Bulls, bears e os vira casacas!
08.12.2003 | 10:50:41 | Jopingon


«Se estes gajos não são parasitas e vira casacas então o que são? A resposta é muito simples. Estes tretas são os verdadeiros "traders"/especuladores.»




Sim! Vira casacas. Eu sou um vira casacas, ou pelo menos pretendo ser e se não mudar, assim vou morrer. Que raio de conversa é esta ? Imagino vocês a pensar. É verdade, não sou bull nem bear, eu sou um maria vai com as outras. Vamos de mal a pior! Respondem vocês. Mais uma vez esta afirmação, se não totalmente correcta, pelo menos em parte define este "trader"/especulador vosso amigo. Caros colegas já devem ter notado que estou a falar dos mercados e do tipo de vida que roda em volta deles, visto que ninguem teria orgulho de se afirmar vira casacas ou maria vai com as outras, mas e como existe sempre um mas, eu carrego ou pretendo carregar esses adjectivos e muitos outros que na vida quotidiana são qualidades a evitar. Passo a explicar.

Os vira casacas, a meu ver são pessoas sem opinião ou se possuidores de uma, esta é momentânia. Este tipo de pessoa tem tendência a ser apologista da situação que lhe convem, não olhando a moralismos, e outras expressões terminadas em "ismos". Ora escusado será dizer que uma pessoa sem opinião e sem moral, terá na vida em geral um sucesso duvidoso. Mas se pensarmos em relação aos mercados será que esta analogia tambem se verifica? Por experiência propria a minha resposta é; não! Devido á evolução morfologica dos mercados não nos é permitido ou conveniente manter uma opinião estática. A adaptação diária é, não só aconselhável mas tambem necessária á sobrevivência e sucesso de um artista da corda bamba ("trader"/especulador). Contrário ao senso comum, nem a moeda tém só dois lados mas sim três, este erro é devido á falta de observação dos pequenos pormenores, visto que a orla da moeda é tambem um lado( se entramos em filosofias malucas podemos afirmar que na realidade a moeda tem cinco lados, as três acima referidas mais o lado de fora e o lado de dentro, etc,etc).
Entre bulls e bears encontramos os vira casacas, esta raça malvada estilo parasita anda sempre á boleia, junta-se aos bulls quando o mercado está subir e vai á festa com os bears quando o mercado está a descer. Como no caso da orla da moeda que liga os outros dois lados, no mercado os vira casacas servem de ligação entre bulls e bears vendendo aos bulls, comprando dos bears. Se estes gajos não são parasitas e vira casacas então o que são? A resposta é muito simples.
Estes tretas são os verdadeiros "traders"/especuladores.

Até mais e bons negocios.
Jopingon




The 12 Cardinal Mistakes Of Commodity Trading
01.09.2005 | 11:43:20 | Cat Trader



...AND HOW TO OVERCOME THEM
By Walter Bressert



1. Lack of a Game Plan.

2. Lack of Money Management

3. Failure to Use Protective Stop Loss Orders

4. Taking Small Profits and Letting Your Losses Run

5. Overstaying Your Position

6. Averaging a Loss

7. Meeting Margin Calls

8. Increasing Your Commitment With Success

9. Overtrading Your Account

10. Failure to Remove Profits From Your Account

11. Changing Your Strategy During Market Hours

12. Lack of Patience (Or Trading for the Excitement, Not for Profit)



INTRODUCTION

Tremendous amounts of money can be made in commodities markets. While profits are there for the making, this is not a book to tell you how to make money, but how to avoid losing money. In the decade I have been trading commodities, I have made every possible mistake at least three times. The most common mistakes are what I call the 12 CARDINAL MISTAKES OF TRADING COMMODITIES. Each is listed in this booklet with solutions to help you avoid repeating these mistakes time and time again.





SELF-DISCIPLINE


Walter Bressert
Tucson, Arizona
1981

It has been my experience in trading commodities that the greatest cause of loss is lack of self- discipline--lack of self-discipline to follow your game plan; lack of self-discipline to be patient; lack of self-discipline to take a loss or profit, lack of discipline to follow proven money management concepts. The list can go on and on

FEAR AND GREED

With the tremendous leverage commodities offer, you as a commodity trader, are frequently exposed to the basic emotions of fear and greed. At certain times in your trading career these emotions can make you completely and absolutely irrational, oblivious to what is really happening. It can make you rely on hope; hope that the market will do what you want it to do because it must! Otherwise, you will lose all of your risk capital and sometimes much more. Not surprisingly, that doesn't matter to the markets.

DANGER OF SUCCESS

Each time I made one of these 12 CARDINAL MISTAKES, I promised myself that I would not repeat the same mistake, but as I was once again successful, as I made money, I invariably became overconfident, sloppy, and "dangerous". You are most likely to make these same mistakes when you are making money, not losing it. After several losses, you naturally tighten your discipline and become more conservative, or lose all of your risk capital. Following several losses you are likely to lose the least amount of money on a trade.

OVERCONFIDENCE

It is following a string of profitable trades that you are most likely to lose large amounts of money. If you began trading with $30,000 and limited yourself to 10% risk, you could lose a maximum of $3000 per trade. With profits increasing your account to $100,000, you can now lose $10,000 per trade. Worse yet, flushed with success you are more prone to break your rules and "wait a day", when you should have been stopped out.

Reviewing my records, I found that some of my largest losses have come from my smallest positions. After making large profits, I let these small positions run into extremely large losses because I was overconfident.

BALANCE

Trading commodities is a game of psychology. It is a game of balance. Emotional extremes create an imbalance. In your elation at being successful, you will make mistakes of greed. In your reluctance to take a loss, you will make mistakes of fear. The tremendous emotional release I have felt when I finally closed out a big losing position was amazing. Fighting the market, yet knowing it was going to go against me, but wanting it to go in my direction — pushing it, hoping for it, worrying about it. After a few days or a few weeks of that, it felt as though the weight of the world was taken off my shoulders when I finally took the loss.

HOPE

One of the early signs that you have made a serious mistake is when you change your routine and begin to call your broker frequently for quotes and "reasons" for the market to go your way. Things such as asking him to call the floor for advice, asking your broker what he thinks you should do (even though he told you 15 minutes earlier); hoping that some government action will bail you out. This is not commodity trading; it is hope. Hope is the most devastating of all emotions in trading commodities because it can lull you into complacency. You know when you find yourself hoping, that you are wrong, and should immediately get out of the market, but it takes an unusual amount of self-discipline to take that very large loss.


TAKE PROFITS

Tremendous amounts of money can and are being made in the commodities markets. Profits are there for the making, but the real key to trading commodities is not making money; it is keeping it. It is not basking in the elation of success; it is taking your profits and looking over your shoulder.

PROFIT/LOSS CYCLE

Every experienced commodity trader has a profit/loss cycle. I know mine, and most other professionals know theirs. Without exception every futures trader I know experiences a cycle of success, of over- commitment, of over-confidence, followed by losses and a feeling of failure. I have made and lost many millions of dollars and know that these 12 CARDINAL MISTAKES can be overcome through strict, unbending self-discipline, and mechanical rules that cannot be broken. Once aware of these mistakes, by following the rules and guidelines outlined in this booklet, your odds of making money
will be greatly increased.


LACK OF A GAME PLAN

I have published several advisory services over the past 8 years
(1981). I have had thousands of contacts with the trading public. I never fail to be amazed that year after year, trade after trade, that their approach is the same. A trader who thinks a market is about to start up will usually say something like –"I think Gold is going up to $600. Where do you think I should buy it?" My response is usually something like, "Well, where are you going to get out if you are wrong?" Often there is silence, or perhaps a puzzled
"Huh?" They never thought about being wrong, they never thought about where to put their stop. My next question -- "Well, if it does go up, how and where are you going to get out?" -- often receives the same response.

Better than 90% of the commodities traders that I have come in contact with have no game plan. That means they do not know what to do if they are wrong and they do not know what to do if they are right. The large paper profit they made often turns into a large loss because they did not know where to get out.

One of the most important moves a futures trader can make is to develop a game plan consisting of these basic guidelines.


• Know how and where you are going to enter a market.

• Know how much money you are going to risk on each and every trade.

• Know how and where you are going to get out if you are wrong.

• Know how and where you are going to take profits if you are right.

• Know how much money you are going to make if you are right.

• Have a Safety Stop in case the market does the unexpected.

• Have an approximate idea of when a market should meet your objectives; when it should begin to make a move, and if it has not done so, get out!

LACK OF MONEY MANAGEMENT

I am constantly amazed at how few commodity traders and commodity brokers have no concept of money management. Money management is controlling your risk through the use of stops, while balancing your potential for loss against your potential for profit.
Let me give you just one example of poor money management. Many commodity traders refer to a trade that might lose them $500 if they are wrong and make them $1500 if they are right as a three- to-one risk/reward ratio – a "decent" trade. Yet, that is wrong because the most important aspect of a trade is not how much you are going to lose if you are wrong, or how much you are going to make if you are right, but what are the odds of making money, of being right. What are your odds of losing money, of being wrong?

Good money management means you know your profit objective and the odds of being right or wrong, and control your risk with stops. You are better off with a trade where you might lose $1000 if you are wrong, or make $1000 if you are right, that would work eight times out of ten, than to take a trade where you would make
$1500 if you are right and lose only $500 if you are wrong, but works only one time out of three.

Obviously, this mistake can be overcome only by developing and testing money management concepts. An entire book could be written on money management, but some of the basic money management concepts that I have followed and found to be very successful over the past years are contained in an article that appeared in the July 1981 issue of Commodities magazine, which is available on our web site.


FAILURE TO USE PROTECTIVE STOP/LOSS ORDERS

This fits right in with a game plan and money management. It is the failure to use stop/loss orders once you enter a market — not mental stops, but real stops that cannot be removed. All too often commodity traders use mental stops because in the past they have been stopped out and then watched the market move in their direction. This does not invalidate the use of stops, it means their stop was in the wrong place — they did not have a good technical stop.

When a stop/loss order that was determined before you entered the market is hit, it means your analysis was wrong, your game plan was wrong. With a mental stop, as soon as the market has gone through your stop price, you no longer act like a rational human being. You are more likely to make mistakes because you are now operating on fear and hope.

How many times have you had a mental stop and instructed your broker to call you when the price goes through it? By the time he could call you, the market had run an extra $500 against you. You invariably decide to hold onto the trade hoping that you can get out on a retracement to your previous stop price. Unfortunately, it never touches that price again and you take a large loss. Or you make the mistake of holding the trade overnight because you hoped it would go higher the next day. But the next day it is lower yet, and by then your loss is so large you can't "afford" to get out
— and what should have been a small loss turned into a disaster. There is an old saying that the first loss is the smallest. It is also the easiest to take, even though it may seem hard at the time.

The only way to overcome this mistake is to have an unbreakable rule (and the discipline to follow it!) that stop/loss orders must be placed each and every time the market is entered. I have found the easiest way to take a loss is to have the stop order waiting before the open or immediately after entering the market. Do your homework when the market is closed, and place your order before the open. Another rule to follow; under no circumstances should an initial protective stop/loss order be changed to increase your risk, only to reduce it.


TAKING SMALL PROFITS AND LETTING YOUR LOSSES RUN

A very common mistake among futures traders is taking small profits and letting losses run. This is often the result of no game plan. After one or two losing trades, you are very likely to take a small profit on the next trade even though that trade could have turned into a large profit-maker that would offset all your losses. Letting your losses run often happens to new futures traders and is not uncommon among professional futures traders. After entering a market, you don't know where to get out. Once you start losing money your tendency is to let your loss get larger and larger as you hope that the market will retrace to let you break even — which of course, it seldom does.This mistake is overcome by using predetermined stop/loss orders to prevent your losses from running, and following your game plan to take profits at your profit objective.

OVERSTAYING YOUR POSITION

One of the most common mistakes of trading futures is overstaying your position, or simply failing to take profits at a predetermined level. There seems to be a natural law that the market is only going to allow one individual so much money before it starts to take it back. Yet, it is when you have these profits, especially paper profits in your account, that you often try to get the last nickel out of the trade.

If the market meets your price objective and you are still in the market without a close stop/loss order, you are overstaying your position. All too often the market breaks sharply through your
"mental stop" and from that price level, you watch your paper profits disappear before your eyes. Then you decide to hold on for a small rally, and the market never rallies enough. It drops back to break-even, and now you really begin hoping. Next thing you know you have a loss. Be aware that a large profit can turn into an even larger loss.

This mistake can be overcome by the use of trailing stops raised closer to the market as your price objective is approached, or automatically taking profits at your price objectives.


AVERAGING A LOSS

This is usually a holdover from trading stocks. In futures, with five or ten percent margin, averaging a loss can be disastrous to say the least. A typical approach is that after you have bought a future and it drops lower, you might figure that since it was a good buy then, it is a better buy now. You can also justify averaging down by figuring you will have a lower average entry price and require a smaller move to break even. Unfortunately, you will lose twice as much if the market continues against you, as it almost always does. There are approaches that will allow you to buy a market at one price level, add on at a lower level and add on again at even a lower level, as long as this was your predetermined game plan before you bought the first contract. You must also have an unmovable stop/loss order that takes you out of all contracts.

This mistake is easily overcome by having a strict rule that you never average a loss unless your predetermined game plan called for buying the market at lower levels with an unmovable stop/loss order to take you out of all contracts if it is hit.


MEETING MARGIN CALLS

Most often, meeting a margin call will only increase your loss. A margin call means you are wrong in the market and your position should be closed out. Margin calls are met because people do not want to admit being wrong and take a loss; because they hope the market will eventually go in their direction. Margin calls are the result of making one or more of the 12 CARDINAL MISTAKES such as not having a game plan, not using stop/loss orders, overtrading or poor money management. You should never have a margin call, much less have to meet one using the rules to overcome the 12 CARDINAL MISTAKES.

INCREASING YOUR COMMITMENT WITH SUCCESS

One of the most dangerous mistakes you can make in trading commodities is to increase your exposure, as you become more successful. Just by being successful you will risk more dollars per trade because you have more money. But, because you have more money (and confidence) when successful, you are also likely to take larger percentage risks. Not surprisingly, this ruins more futures traders than a series of small losses.
You can overcome this mistake by not allowing your percentage commitment to increase as you realize profits and by maintaining your stop/loss discipline.


OVERTRADING YOUR ACCOUNT...

...Or risking too large a percentage of equity on any single trade, either with too large a dollar risk per contract or by trading too many contracts for any single trade or by trading too many commodities.

This also happens after a period of success when you "know" that the market is going to do something. You are so certain that this is going to be a really big move that you risk much more than the maximum 10% of your equity. Already emotionally out of balance, all it takes is a couple of limit moves against you and you are bust. To prevent this mistake from occurring, you must have a hard and fast rule that you can risk no more than a certain percentage of your equity on any trade regardless of how good the trade looks.

FAILURE TO REMOVE PROFITS FROM YOUR ACCOUNT

It is almost a natural law that the commodities markets over a given period of time will allow you to make only so much money and then you are going to have to start giving some back. Yet, probably no more than 1% of all commodities traders I know have a rule to take profits out of their account. (But, they never fail to put money into their accounts as they meet margin calls.) Almost always, they leave profits in their accounts and go for the "big trade" — the one that will give them a real "killing" — and usually kills their profits.

This can be overcome by predetermining an equity level at which you remove profits from your account.

When you make profits in the commodities markets, take some money out and put it somewhere else. The commodities markets are not a cornucopia. You, as all commodity traders, will move in cycles. You will make some, lose some, make some, lose some. By taking money out of your account when you are profitable, you will not make the mistake of losing larger amounts of money when your down cycle begins.

CHANGING YOUR STRATEGY DURING MARKET HOURS

During market hours you are subject to emotional reactions of fear and greed much more than you are when the market is closed. Have you ever noticed that when you sit down in the quiet of the night before the trading day you can very calmly figure out what you want to do the next day; yet, shortly after the market opens you do exactly the opposite of what you had planned.

With rare exception, the best approach is to not change your trading strategy during market hours unless there is an unexpected news event or market reaction.

Overcome this mistake by developing your trading strategy before the market opens and having the discipline to not change your game plan during the day.

LACK OF PATIENCE

...Or trading for the excitement, not the profit.

The average life of a commodity trader is somewhere between five minutes and nine months. Not all commodity traders trade because they want to make money. Many trade because they want the action. Think about it -- must you have a trade a day, or can you patiently wait for the high probability trades, even if it means standing aside for a week or two?

For those of you who wish to learn how to make money in the commodities markets, rest assured you can. However do not expect to make money in each and every trade. If you concentrate on not breaking the 12 CARDINAL MISTAKES of commodities trading, you have a greater probability of making money over a period of time. Certainly you will have losing trades. Certainly the market will do the unexpected and at times you will lose more than you expected; but if you steadfastly avoid making these mistakes you must make money.

By studying the past history of a market you can isolate high probability trades and situations that offer exceptionally large profits relative to the dollar risk.

You must evaluate your own trading and determine whether you really trade to make money, or for the action and excitement. To overcome this mistake, you must develop patience, do your homework, and research markets for high probability trades.

Abraço... e Boa Leitura.

Cat Trader



O Exemplo da Srª. Blumkin
10.11.2003 | 10:54:56 | Comentador



«Aconteceu em 1983, no Nebraska, a Srª. Rose Blumkin tinha 90 anos e Warren Buffett estava a caminho de se tornar um dos homens mais ricos da América.»



Não foi propriamente uma paixão louca, guiada pelo coração e alheia a tudo o resto. Muito menos se tratou de um amor à primeira vista. Mas poderá sem dúvida afirmar-se que, como muitas vezes acontece, foi o homem que tomou a iniciativa, que pacientemente a seguiu e, por fim, a convenceu. Esta é também uma ligação que triunfou, apesar de alguma oposição da família dela.

Aconteceu em 1983, no Nebraska, a Srª. Rose Blumkin tinha 90 anos e Warren Buffett estava a caminho de se tornar um dos homens mais ricos da América.

Quando, depois de longo estudo e acompanhamento, Buffett comprou a sua empresa de mobílias, a mais competitiva e rentável dos E.U.A. no seu ramo, a Srª. Blumkin, ainda detentora de 10% do capital, continuou muito naturalmente a trabalhar na empresa, no seu lugar de Presidente do Conselho de Administração, e disposta a imprimir-lhe a sua costumada e extraordinária dinâmica.

Como grande investidor de longo prazo, Warren Buffett detém inúmeras empresas muito lucrativas e de elevado crescimento. Actualmente, com duas dezenas de biliões de dólares em dinheiro para aplicar, ele não consegue encontrar activos que o possam realmente entusiasmar. Isso não é mais do que o reflexo de uma economia mundial ainda com muitas interrogações. Por um lado a falta de motivação, por outro o facto de o seu império empresarial quase andar por si próprio, faz quase ter pena do nosso amigo, sem ocupações suficientes para passar o tempo...

É exactamente esta a altura que Portugal deveria escolher para preparar o envio de uma delegação, com todos os poderes, para cativar este multibilionário, momentaneamente desincentivado, levando-o a interessar-se pelo problema económico-financeiro português, de forma a poder orientar-nos e criar uma estratégia para a nossa recuperação, que de outro modo se afigura muito problemática.

Na prática, o objectivo seria convencê-lo a tornar-se o consultor financeiro da República Portuguesa. Se ele alguma vez aceitasse, o seu preço nunca seria demasiado caro, disso poderíamos ter a certeza. Por outro lado, não estaria em causa o nosso interesse no dinheiro dele para investir em Portugal. Não, o que nós precisamos é que ele, com a sua capacidade de intervenção a nível mundial, nos proporcione a entrada de novos investimentos estrangeiros a sério, quer em montante quer em importância de projectos, para o desenvolvimento acelerado do nosso País. A brincar, a brincar, depois de tudo o que Buffett já fez na vida, se calhar esta tarefa até seria interessante – endireitar um País que precisa de um milagre para crescer (estou de acordo com Silva Lopes, só que milagres não há!).

Era como se ficássemos com uma Agência Portuguesa para o Investimento nº.2, a juntar à que já existe no Porto, sendo esta outra informal, em Omaha, Nebraska, com um objectivo reforçado de captar negócios internacionais para o nosso país, pondo multinacionais a investir, grandes projectos a arrancar, massa cinzenta a ser aproveitada, o Governo a deixar de complicar, o Belmiro a aplaudir, ... Uff!! A perspectiva não era má!

Então, um dia destes, poderíamos começar a esboçar um sorriso, ou mesmo, que diabo, um riso sereno para desenferrujar os músculos da cara, espantando esta tristeza e melancolia que quase nos abate.

Não me digam que não tinha piada, com mais ou menos hipérboles, arranjando a dose certa de realismo, não acham que isto tem mesmo de ser feito? É que, um ano destes, seremos muito provavelmente o 25º e último país da União Europeia e vamos continuar a ouvir uma história de um qualquer chefe político, de serviço na altura, a afiançar que lá para o ano 2043, estaremos de certeza perto da média da União (média essa que, entretanto, terá descido bastante com a entrada dos 10 novos países).

Não queremos isso, pois não? Eu, pelo contrário, já me vejo nesse outro futuro, onde ganharemos nova alma e uma personalidade revigorada, e onde, de tão lançados que estaremos, deixarão de ter importância muitas partes gagas da nossa classe política.

Num panorama desses, já ninguém se importaria que viesse para Presidente da nossa República, aquele senhor engenheiro que esteve a tentar ajudar o Lula a fazer política social no Brasil. E nós ralados!...


Um abraço e ...

Espero as vossas empenhadas ideias para pôr de pé este sublime desígnio de convencer o Buffett (o engenheiro não é preciso convencer!). Tudo sob o lema que resumiria o nosso novo modo de ser: "Cuidado, vamos ser um País de sucesso!"

Comentador



Uma Aventura na América
02.12.2003 | 11:21:50 | Comentador

1

O salão nobre da Universidade de Nova York estava repleto. Como em todas as grandes ocasiões, respirava-se a solenidade de uma atmosfera intemporal, cheia de tradições, de boas tradições, que certamente se haveriam de manter.

Estávamos em Maio de 1984, e ia ser concedido o Doutoramento Honoris Causa em Ciências Comerciais a Rose Gorelick Blumkin, de 90 anos. Sentada no seu alto cadeirão, Rose contemplava a assistência, o seu olhar deambulando devagar, primeiro por aquele espaço visitado por tantas gerações, depois pelo tempo, vagueou pelo seu tempo, pelo seu presente e, claro, pelo seu passado.

Principalmente pelo seu passado, a muitos milhares de quilómetros de si mesma, voltando atrás, muito atrás, à sua Rússia natal, onde afinal era bem ela própria que se via correr, naquelas manhãs tão frias, nos arredores de Minsk.

Quanto tempo passado, tanto tempo, mas lembrava-se bem da altura em que tinha resolvido partir, escapar da sua terra, e emigrar para a América com o marido. Fora há 67 anos, tinha ela então 23, e passava o ano de 1917.

Lembrou os primeiros anos nos Estados Unidos, de um trabalho duro e extenuante, vivido a dois, num autêntico contra-relógio para poder trazer a sua família para junto de si. E recordou também, com uma ternura imensa, a forma como aprendeu a língua inglesa, ela que nunca tinha entrado numa escola (nem o faria depois). Todas as noites, a sua filha mais velha ensinava-lhe, uma a uma, as palavras que tinha aprendido na escola durante o dia.

Estes pensamentos trouxeram-na momentaneamente ao presente, à Universidade e a esta cerimónia, o que lhe fez sentir um arrepio, ao pensar que era a altura dela, que a estariam já a chamar. Mas não, os discursos continuavam, e Rose voltou a admirar-se da forma como as pessoas estavam a ser simpáticas, como lhe estavam a dar uma atenção que ela não julgara possível, nem talvez merecida. Não, como poderia ser merecida uma honra destas se ela só tinha criado e dirigido uma empresa, com todo o empenho e honestidade é certo, até com bastante sucesso de que se orgulhava, mas nada mais? Era isso, a atitude da Universidade era extremamente simpática, mas ainda lhe custava imenso acreditar que o seu lugar poderia ser ao lado de tanta gente ilustre.

Mesmo sem querer, o seu cérebro voou de novo para os pensamentos de há pouco, que apareciam diante dos seus olhos com uma naturalidade e clareza que a ela própria admirava. Era curioso que não estava a passar em revista toda a sua vida mas sim determinados períodos e situações que se impunham com uma força determinante.

Veio-lhe à memória, o ano de 1937, em que depois de muitos anos a negociar roupas em segunda mão, tinha conseguido poupar 500 dólares e concretizar o sonho da sua vida: criar um armazém de venda de mobílias e tapeçarias, a sua Nebraska Furniture Mart. Que tempos! Lembrou-se bem de todos os obstáculos iniciais que teve de vencer, da concorrência feroz, da necessidade que teve de vender as mobílias da sua própria casa para pagar aos credores, exactamente na data combinada. Depois o negócio prosperou, ano após ano, até se tornar, de longe, a maior empresa de loja única do seu sector em todos o país.

Tinha tido razão, conseguira vender mais barato do que os outros e com melhor qualidade, dizendo sempre a verdade aos clientes. E nunca entrou em áreas onde não fosse a melhor, mantendo-se sempre no mobiliário e nas tapeçarias (estas últimas, eram mesmo a sua grande especialidade pessoal).

E, pensou, até a venda da empresa no ano anterior (por 55 milhões de dólares) tinha sido uma operação aconselhável e no interesse de toda a sua família. Para além do mais, todos se mantinham na gestão da "Mart", e ela própria, com os seus 10%, continuou como Presidente da sua empresa.

E não evitou um sorriso ao lembrar-se da negociação com Warren Buffett. Ele fora de uma grande correcção, confiara nela em absoluto, dispensando até a auditoria e o inventário. E recordou-se da cara dele, um misto de compreensão risonha e de, ia jurar, admiração comovida, quando achou natural, e até necessário, que ela continuasse à frente da empresa.

A cerimónia continuava, ela ouvia o elogio do reitor, talvez mais pessoal do que ela esperaria. Mas Rose, estranhamente, não conseguia estar com a atenção que desejava, o seu cérebro parecia flutuar e demorou o resto daquele discurso a tentar serenar e a tomar consciência precisa do que se estava a passar. Até que o momento chegou e Rose estava doutorada. Exactamente na mesma Universidade em que tinham recebido idêntica distinção personalidades como os CEO´s da EXXON, Citicorp, IBM e General Motors e, pouco tempo antes, Paul Volcker, Presidente da Reserva Federal dos Estados Unidos, uma extraordinária figura de financeiro que influenciou decisivamente a economia americana nos anos 70 e 80.


2

E a sua vida continuou. O tempo foi passando, e Rose Blumkin (conhecida em todo o Nebraska por Mrs. B.), com a mesma alegria de sempre, mantinha o seu ritmo normal na empresa, trabalhando 7 dias por semana desde a abertura ao fecho, adorando atender os seus clientes, surpreendendo-os com excelentes negócios que eles se apressavam a aceitar. "Ia a casa para comer e dormir, e pouco mais. E mal podia esperar que o dia nascesse, para voltar de novo à empresa". Parecia mesmo que ainda não tinha atingido completamente todo o seu verdadeiro potencial! E isto já com 96 anos!

O segredo do sucesso da sua empresa sempre tinha sido o nível extremamente baixo dos custos operacionais, que se situavam, de forma sustentada, em pouco mais de 15% das vendas. E foi assim que conseguiu apresentar um crescimento ininterrupto do volume de negócios durante 64 anos.

Mas em 1989, aconteceu uma situação inesperada. Devido a uma diferença de opinião com a restante administração da empresa (que incluía o seu filho Louie), Rose decidiu sair e criar, de imediato, num edifício adjacente que lhe pertencia, uma nova empresa de ... tapeçarias, estabelecendo, alguns anos mais tarde, já com 99 anos, um acordo de não-concorrência com a "sua" Nebraska Furniture Mart!

Essa sua actuação não seria uma forma engenhosa de sair na altura certa, deixando todo o caminho aos mais novos (!), e para ao mesmo tempo continuar a fazer aquilo que sempre quis e soube?

Ao completar 100 anos de idade, as velas acenderam-se na empresa, para uma mais do que devida comemoração. Mas como o trabalho está sempre primeiro, Mrs. B. adiou a festa para uma tarde em que a loja estivesse encerrada...

Rose Blumkin, morreu em 1998, aos 104 anos de idade. A sua empresa mantém-se hoje na mesma rota de crescimento e de lucros, tendo atingido, no final desse ano, 300 milhões de dólares em vendas, as quais continuaram a subir com naturalidade até ao presente.

Tudo tinha começado em 1937, com um investimento de 500 dólares, um enorme entusiasmo, ideias muito claras do negócio e uma tremenda vontade de vencer.

Não há dúvida que ela foi e é uma fonte de inspiração, mesmo para quem nunca a conheceu!...


Um abraço

Comentador

[tiagodandre]

Muito interessante, ainda não tive tempo para ler tudo...mas como sempre, um tópico com bastante "sumo"...de posts escritos por pessoas com experiência!


Aproveito para juntar uns links, que acho que também deviam ser revistos: (similaridades ou apenas puras coincidências?)     


1) Fenómeno Greenspan:

Greenspan: beware huge mortgage risk (Abril 06, 2005, 14:00)
/forumbolsa/index.php?topic=1677.0

Greenspan: More credit is a good thing (Abril 08, 2005, 19:18)/forumbolsa/index.php?topic=1720.0

Greenspan warns of rising deficits (Abril 21, 2005, 14:21)
/forumbolsa/index.php?topic=1936.0

Greenspan apela ao Congresso para impedir instabilidade nos mercados financeiros (Maio 19, 2005, 16:00)
/forumbolsa/index.php?topic=2366.0



2) O Estado da economia:

Caution: Falling profits (Fevereiro 23, 2005, 18:49)
/forumbolsa/index.php?topic=1039.0

Estamos à beira de um cataclismo ? (Fevereiro 24, 2005, 11:26)
/forumbolsa/index.php?topic=1049.0

Muita atenção ...... (Março 09, 2005, 13:51)
/forumbolsa/index.php?topic=1294.0

Nasdaq 100 Análise Técnica e breve comentário - FULL BEARISH (Abril 01, 2005, 00:39)
/forumbolsa/index.php?topic=1593.0

Mercados REFUGIO !!! (Abril 15, 2005, 08:26)
/forumbolsa/index.php?topic=1812.0

Adeus Bull Market (Abril 17, 2005, 22:01)
/forumbolsa/index.php?topic=1845.0

FMI alerta para possível «correcção abrupta» dos mercados (Abril 18, 2005, 08:56)
/forumbolsa/index.php?topic=1854.0

Comissão Europeia prevê maior abrandamento da economia com euro e petróleo (Abril 18, 2005, 11:50)
/forumbolsa/index.php?topic=1862.0

....e muitos outros....depois o que é que aconteceu?.....BULL AGAIN! 



3) E até o Sol dado já dava uma esperança na altura: 

Se o SPX comanda... (as ondas da multidão)
/forumbolsa/index.php?topic=1243.0



4) Um texto muito didático:

Um arrefecimento modesto da economia mundial é um fenómeno bem-vindo (Abril 08, 2005, 09:19)
/forumbolsa/index.php?topic=1708.0



5) Uma gracinha para o chines: (Favor comparar a data com o gráfico SPX, até ajudou a arrancar??!!)

Acções da Intel caem com empresa a prever vendas abaixo das estimativas dos analistas (Outubro 19, 2005, 08:08)
/forumbolsa/index.php?topic=4153.0



6) E o que eu penso dos ratings dos bancos?: (Esta devia ficar para a história!!! Vejam a que está em 16º!!!!)

Estudo da Morgan Stanley elege 19 acções mais seguras (Maio 05, 2005, 12:56)
/forumbolsa/index.php?topic=2135.0


Pronto....depois disto, o KIT não vai ser actualizado esta semana....

Cump...