Neste artigo iremos começar por identificar algumas armadilhas psicológicas que os traders muitas vezes infligem involuntariamente a si mesmos, com origem nomeadamente nas condições descritas no artigo 2 (Estratégia Curto Prazo 2 - Psicologia (Responsabilidade) ) desta série. Na segunda parte do texto iremos estudar, sumariamente, algumas capacidades psicológicas que os traders que almejam o sucesso devem tentar assegurar.

Comportamentos sociais que resultam numa experiência de trading mal sucedida

As decisões de trading normalmente são tomadas em segundos e há pouco tempo para comparar o presente com experiências de mercado passadas. Provavelmente o trader no momento da decisão nem repara conscientemente se está a responder às condições de mercado de uma forma similar a outras ocasiões semelhantes ou não. Como a situação presente é tão imediata, é provável que o Trader nem se dê conta se o seu comportamento tem um padrão típico.

De facto, talvez seja novidade para alguns que, de entre os mais variados tipos de comportamentos que possamos ter no momento da decisão de trading, é possível enumerar alguns que levam ao fracasso e que por isso deverão ser evitados. Conseguir reconhecer, listar esses comportamentos, poderá ser útil para que, no momento da decisão, eles sejam levados em consideração sem que se tire tempo ao essencial da decisão.

Estão aqui alguns dos erros que os traders cometem vezes sem conta, quando tomam decisões:

1. Recusar-se a definir uma perda
2. Não fechar um trade perdedor, embora se reconheça que o trade já não tem potencial de lucro no curto prazo.
3. Ficar obcecado com uma determinada opinião ou crença acerca da direcção do mercado. De uma perspectiva psicológica isto é equivalente a tentar controlar o mercado com a nossa expectativa, «eu estou certo, o mercado está errado».
4. Focar-se nas cotações e no valor monetário da sua trade, em vez de se focar no potencial do mercado se mover baseado no seu comportamento e estrutura.
5. Trading vingativo, como se estivésse a tentar recuperar o que o mercado lhe tirou.
6. Não reverter a sua posição mesmo quando lhe parece claro que a direcção do mercado está a mudar.
7. Não seguir as regras do seu sistema de trading.
8. Planear um movimento ou sentir um a construir-se, mas na altura da decisão ficar imobilizado, deixando a oportunidade passar e como tal recusar-se a ter lucros.
9. Não conseguir agir baseado nos seus instintos ou intuição (esta é polémica, eu sei, estudaremos em pormenor).
10. Estabelecer um padrão de trading com sucesso durante um largo período de tempo, mas depois acabar por perder todo o lucro em dois ou três trades fortemente perdedores e recomeçar novamente o ciclo do mesmo ponto.

Depois de termos visto os erros, vamos agora enumerar algumas capacidades psicológicas que os traders de curto prazo devem almejar, para que o sucesso seja atingido neste que é dos mais díficeis negócios do Mundo.

Capacidades psicológicas a adquirir

Para ser muito bom numa actividade, há que desenvolver as suas capacidades, continuamente. Muito poucas pessoas conseguem realmente ser excelentes traders, mas isso não é uma coisa que nasce connosco, penso que, como em qualquer outra actividade, é o trabalho e a aprendizagem que poderão levar à excelência neste exigente negócio.

Desta forma, considero que as técnicas poderão ser aprendidas, basta querermos e esforçar-mo-nos nesse sentido, ninguém está excluído do trading nem ninguém nasce com o «dom», ou se trabalha e aprende, ou não.

Aqui estão alguns truques psicológicos, que depois serão aprofundados nos próximos artigos:

1. Aprender a dinâmica da busca da concretização de objectivos, para que esteja concentrado naquilo que se quer, não naquilo que se receia.
2. Aprender a reconhecer quais são as capacidades necessárias para que se possa progredir no trading e focar-se no desenvolvimento dessas capacidades, em vez de estar focado no dinheiro, que é apenas um produto derivado dessas capacidades.
3. Aprender a adaptar-se mais rapidamente para responder prontamente a mudanças no mercado.
4. Identificar o risco com o qual se sente confortável - o seu «nível de risco confortável» - e depois aprender a expandi-lo de uma forma consistente com a sua objectividade na leitura da actividade do mercado.
5. Aprender a executar os trades imediatamente após a percepção de uma oportunidade.
6. Aprender a deixar que seja o mercado a dizer-lhe quanto é suficiente, em vez de estar a pensar naquilo que pensa que pode ganhar.
7. Aprender a estruturar as suas «crenças» de forma a controlar a sua percepção dos movimentos do mercado.
8. Aprender como encontrar e manter um estado de objectividade.
9. Aprender a reconhecer a verdadeira informação intuitiva e depois agir sobre ela de uma forma consistente.

Estes pontos e outros serão aprofundados nos próximos artigos, passarei a escrever um acerca da Psicologia à 2ª feira, e à 4ª abordarei a metodologia, para que não fiquemos enjoados com a psicologia :-)

Na 4ª feira iremos começar com a Análise Técnica...

Uma boa noite !
César Borja

Nota: este artigo foi baseado no livro The Disciplined Trader, de Mark Douglas.